SUV 持續(xù)暢銷

　　經(jīng)銷商以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷取勝

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞上海南欣4S旗艦店的銷售經(jīng)理顧小姐表示，近年來(lái)SUV的車主已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，越來(lái)越趨于年輕化。SUV早已不是作為“第二輛車”，年輕人購(gòu)車更多想的是一步到位，直接添點(diǎn)錢，買一輛自己的夢(mèng)想之車，而不是先湊合幾年再行換車。目前東風(fēng)悅達(dá)起亞的智跑和獅跑并線銷售，每月銷售在1萬(wàn)輛左右。雖然這種新舊車型并線銷售的做法并不稀奇，但經(jīng)銷商表示，智跑和獅跑的客戶完全不同，智跑受到上海、北京等一線城市的時(shí)尚人士追捧。而獅跑則在三四線城市深受好評(píng)。

　　在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面，由于SUV特有的“越野駕控屬性”，經(jīng)銷商近年來(lái)特別熱衷于深度試駕。安吉斯巴魯?shù)泥w小姐表示，近期他們正在計(jì)劃“華東巡回駕控日”，召集新客戶，通過(guò)自然道路，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)到斯巴魯?shù)鸟{控性能。東風(fēng)悅達(dá)起亞與神州租車開(kāi)展了戰(zhàn)略合作，將K5、智跑、獅跑等優(yōu)秀車型提供給客戶深度試駕。這就如同人的感情一樣，越是加深了解，越會(huì)愛(ài)上對(duì)方。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷也不僅限于深度試駕，更全面的服務(wù)營(yíng)銷才是車市的藍(lán)海。南欣起亞通過(guò)分析客戶的日常生活圈子，每周選擇在幼兒園、電影院門口進(jìn)行靜態(tài)展銷，并且針對(duì)“十一黃金周”、“教師節(jié)”等節(jié)慶假日提供特別優(yōu)惠。安吉斯巴魯舉行“客戶感謝日”，給車主在夏日提供免費(fèi)的保養(yǎng)和檢測(cè)。

　　目前，獅跑和智跑的供應(yīng)充足，如果不是熱門顏色車型，基本在一星期左右即可提車。斯巴魯由于仍受到日本地震的影響，訂單已經(jīng)排到九月。購(gòu)車的等待期基本在一個(gè)半月左右。在東風(fēng)本田經(jīng)銷店，CR-V始終銷售火爆，暫無(wú)任何優(yōu)惠，某些熱門車型提現(xiàn)車需要加8000元裝飾，店內(nèi)有現(xiàn)車，但顏色不全。上海大眾的途觀即便是低配版也需另加1萬(wàn)元以上的裝潢費(fèi)才能提車。目前的情況是，即便交付高額的裝潢費(fèi)，也需要等3個(gè)月以后才能提車。

　　高檔SUV加價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重

　　饑餓營(yíng)銷盛行

　　上海地區(qū)某路虎銷售員王小姐表示，這幾年路虎的銷量一直不錯(cuò)，尤其是高端人群對(duì)進(jìn)口豪華SUV非常認(rèn)可，基本上每年增長(zhǎng)率都超過(guò)50%。目前豪華SUV的加價(jià)風(fēng)潮持續(xù)走高，對(duì)于即將來(lái)的的金九銀十，或許會(huì)有一些老款車型屆時(shí)會(huì)做一些促銷活動(dòng)，例如攬勝的運(yùn)動(dòng)版，購(gòu)車送一臺(tái)路虎變速越野自行車和2萬(wàn)塊錢的代金券，售后包括買備件都可使用代金卷，目前店內(nèi)路虎第四代發(fā)現(xiàn)無(wú)現(xiàn)車，購(gòu)車須提前預(yù)定。老款的第三代發(fā)現(xiàn)有少量現(xiàn)車，并有部分優(yōu)惠。有車主反映，他預(yù)定了新上市的路虎極光，經(jīng)銷商表示加價(jià)20萬(wàn)元左右裝潢費(fèi)可提前提車。

　　面對(duì)饑餓營(yíng)銷帶來(lái)的提車加價(jià)，王小姐坦言：“過(guò)去的人考慮買一輛豪華SUV是為了在接待客戶時(shí)體現(xiàn)公司的形象，現(xiàn)在一些高端人群買車完全是買給自己使用，由于長(zhǎng)期的通貨膨脹壓力，人們不敢再把過(guò)多的資金投入到樓市和股市，因此他們的購(gòu)車預(yù)算肯定就強(qiáng)。很多經(jīng)銷商已經(jīng)停止出售了，客戶想買都不給，想提車就要加價(jià)。

　　你去問(wèn)，很多人都說(shuō)沒(méi)貨、沒(méi)庫(kù)存，加價(jià)提車成為潛規(guī)則。但我們店還是在正常賣，反正供應(yīng)充足。以前我們實(shí)際上沒(méi)有做過(guò)真正意義上的促銷、降價(jià)什么的，降價(jià)實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，路虎車的價(jià)格還是很穩(wěn)定的?！?/P>